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五粮液富贵吉祥
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服务客户/宜宾五粮液股份 

服务时间/2018-2020年

服务板块/品牌竞争战略全案

案例执行/黑格咨询五粮液项目组

案例呈现/黑格咨询品牌部
黑格咨询设计部
黑格咨询数字营销部


国民喜酒 富贵吉祥

富贵吉祥酒,是宜宾五粮液股份有限公司出品,为弘扬中国传统吉祥文化,满足老百姓喜庆用酒需求,精心打造的亲民祝福酒品牌。富贵象征生活美好,吉祥是好运的征兆。黑格咨询将富贵吉祥酒以“国民喜酒·富贵吉祥”为品牌定位,既是对未来的祝福,也蕴含着把“每一个平凡的日子都过成良辰吉日”的美好期盼。无论是结婚贺喜,生日祝寿、感恩贵人,还是逢年过节、商务合作、亲友团聚之时,道一声“富贵吉祥”,汇集万千祝福,寓祝“富贵吉祥酒一开,好运自然来”。

“国民喜酒”富贵吉祥打造大单品,深耕基础市场

       无酒不成席,在中国,白酒是各类宴席宴请的标配。在消费升级的大背景下,名酒不断提价,导致宴请招待费用居高不下。名酒提价、次高端扩容已成为白酒业的常态。黑格团队针对市场痛点,对富贵吉祥酒产品定位及文化内涵进行同步升级,助力五粮液推出针对次高端宴席市场的高品质、价格亲民化的高性价比酒品,并深耕吉祥文化内涵,填补了高端到中低端之间的空白市场。

       能够成为“大单品”,必须在市场上叫得响、买得到、性价比高。在这方面,富贵吉祥酒有着先天优势。宜宾五粮液股份有限公司出品的富贵吉祥酒,是为弘扬中国传统吉祥文化,满足老百姓喜庆用酒需求,精心打造的亲民祝福酒品牌。强大的品牌支撑力,使得富贵吉祥酒在品牌创立时就拥有了强劲的竞争力。宜宾是世界公认的黄金酿酒核心区,湿度大于80%以上,全年平均温度18℃,最适合酿酒所需的微生物生长。得天独厚的自然环境,品质出众的五种粮食原料,相得益彰的独特酿造工艺与现代监测技术,决定了富贵吉祥酒质上的出众。实力强、规模大、产区好、产品好,这些先天性的优势,决定了富贵吉祥·精致具备了大单品的基本素质。

       富贵吉祥酒,以朗朗上口的品牌名称、喜庆雅致的外观、丰富的吉祥文化内涵,备受消费者青睐。品牌创建仅六年,就在北方地区拥有飞升的销售数据和日渐坚实的品牌动销基础。其中,富贵吉祥·精致更是如一匹黑马,上市一年多就迅速站稳北方市场。进军西南市场之初,就交出了上架红旗连锁的“开门红”成绩。富贵吉祥酒·精致在广大消费者心中形成固定认知,场景化体验非常重要。富贵吉祥酒,作为传承和发扬中国吉庆文化的代表,将富贵吉祥的美好寓意融入到了美酒琼浆中,满载美好祝福,见证着人生中无数欢庆时刻。无论是喜结良缘、庆贺新生,还是金榜题名、生日祝寿,富贵吉祥·精致都能传递出一份独特的祝福。


聚焦资源,优势突围

   

       打造大单品,就是要聚焦资源,能形成快速突破的势能,在核心价格战中拥有绝对的话语权。过硬的品质、创新营销模式、全渠道配合铺市、强大的市场管控、诚信的经营理念,是一款产品能够脱颖而出、良性发展的必备要素。富贵吉祥·精致要真正成为大单品,不仅产品要有竞争力,同时也要充分调动经销商的积极性,大家同心聚力,才能够干得起劲。

       黑格咨询运用产品竞争战略,锁定竞争优势资源,提升品牌势能、团队与经销商的运营能力。加大优化渠道细分的力度,聚焦资源,联同优质商家共同打造样板市场,为其他区域的经销商提供科学、具备操作性的宝贵经验。

       消费升级已全面来临,消费需求多样化,对酒企来说,既是挑战更是机遇。想要成功打造一个品牌,顺应趋势发展品类优势、协调内部动能是必不可少的。

富贵吉祥酒将继续加大精准投入的力度,推动一商一策,根据经销商的现有资源和优势制定长期合作方案,推动运营模式的再升级,深度挖掘“根据地”,盘活地方市场,实现大单品突围,树立国民精致喜酒品牌。



  • 美酒***353

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