服务客户/宜宾五粮液股份 

服务时间/2018-2020年

服务板块/品牌竞争战略全案

案例执行/黑格咨询五粮液项目组

案例呈现/黑格咨询品牌部
黑格咨询设计部
黑格咨询数字营销部

国民喜酒 富贵吉祥

富贵吉祥酒，是宜宾五粮液股份有限公司出品，为弘扬中国传统吉祥文化，满足老百姓喜庆用酒需求，精心打造的亲民祝福酒品牌。富贵象征生活美好，吉祥是好运的征兆。黑格咨询将富贵吉祥酒以“国民喜酒·富贵吉祥”为品牌定位，既是对未来的祝福，也蕴含着把“每一个平凡的日子都过成良辰吉日”的美好期盼。无论是结婚贺喜，生日祝寿、感恩贵人，还是逢年过节、商务合作、亲友团聚之时，道一声“富贵吉祥”，汇集万千祝福，寓祝“富贵吉祥酒一开，好运自然来”。

“国民喜酒”富贵吉祥打造大单品，深耕基础市场

       无酒不成席，在中国，白酒是各类宴席宴请的标配。在消费升级的大背景下，名酒不断提价，导致宴请招待费用居高不下。名酒提价、次高端扩容已成为白酒业的常态。黑格团队针对市场痛点，对富贵吉祥酒产品定位及文化内涵进行同步升级，助力五粮液推出针对次高端宴席市场的高品质、价格亲民化的高性价比酒品，并深耕吉祥文化内涵，填补了高端到中低端之间的空白市场。

       能够成为“大单品”，必须在市场上叫得响、买得到、性价比高。在这方面，富贵吉祥酒有着先天优势。宜宾五粮液股份有限公司出品的富贵吉祥酒，是为弘扬中国传统吉祥文化，满足老百姓喜庆用酒需求，精心打造的亲民祝福酒品牌。强大的品牌支撑力，使得富贵吉祥酒在品牌创立时就拥有了强劲的竞争力。宜宾是世界公认的黄金酿酒核心区，湿度大于80%以上，全年平均温度18℃，*适合酿酒所需的微生物生长。得天独厚的自然环境，品质出众的五种粮食原料，相得益彰的独特酿造工艺与现代监测技术，决定了富贵吉祥酒质上的出众。实力强、规模大、产区好、产品好，这些先天性的优势，决定了富贵吉祥·精致具备了大单品的基本素质。

       富贵吉祥酒，以朗朗上口的品牌名称、喜庆雅致的外观、丰富的吉祥文化内涵，备受消费者青睐。品牌创建仅六年，就在北方地区拥有飞升的销售数据和日渐坚实的品牌动销基础。其中，富贵吉祥·精致更是如一匹黑马，上市一年多就迅速站稳北方市场。进军西南市场之初，就交出了上架红旗连锁的“开门红”成绩。富贵吉祥酒·精致在广大消费者心中形成固定认知，场景化体验非常重要。富贵吉祥酒，作为传承和发扬中国吉庆文化的代表，将富贵吉祥的美好寓意融入到了美酒琼浆中，满载美好祝福，见证着人生中无数欢庆时刻。无论是喜结良缘、庆贺新生，还是金榜题名、生日祝寿，富贵吉祥·精致都能传递出一份独特的祝福。

聚焦资源，优势突围

       打造大单品，就是要聚焦资源，能形成快速突破的势能，在核心价格战中拥有**的话语权。过硬的品质、创新营销模式、全渠道配合铺市、强大的市场管控、诚信的经营理念，是一款产品能够脱颖而出、良性发展的必备要素。富贵吉祥·精致要真正成为大单品，不仅产品要有竞争力，同时也要充分调动经销商的积极性，大家同心聚力，才能够干得起劲。

       黑格咨询运用产品竞争战略，锁定竞争优势资源，提升品牌势能、团队与经销商的运营能力。加大优化渠道细分的力度，聚焦资源，联同优质商家共同打造样板市场，为其他区域的经销商提供科学、具备操作性的宝贵经验。

       消费升级已**来临，消费需求多样化，对酒企来说，既是挑战更是机遇。想要成功打造一个品牌，顺应趋势发展品类优势、协调内部动能是必不可少的。

富贵吉祥酒将继续加大精准投入的力度，推动一商一策，根据经销商的现有资源和优势制定长期合作方案，推动运营模式的再升级，深度挖掘“根据地”，盘活地方市场，实现大单品突围，树立国民精致喜酒品牌。