★.品牌定位:拟定品牌元年概念，输出高能品牌崛起信号

紧抓茅台集团和葡萄酒行业双千亿时代机遇，通过9场大型活动强化茅台葡萄酒高能品牌基因，输出提品质、调结构、强基础的新战略和精准市场建设及服务的新营销理念。确立茅台葡萄酒新行业地位。

★.产品：拟定“一体两翼”产品策略；打造核心大单品

定位高性价比产品与高端产品并驾齐驱的市场运作模式，梳理产品结构，节约产品管理成本，同时根据茅台葡萄酒资源及市场情况拟定“一体两翼”产品策略；聚焦核心资源打造“老树藤干红”核心大单品。

★.渠道：升级会务营销方式，打通三大渠道

通过大型高端品鉴会，强烈灌输新品质概念，以先自己喝起来再带动圈子一起喝起来的理念，打通茅台联谊会渠道；定制专属产品进驻专卖店渠道；通过凤凰酒庄庄园主方式与核心大商建立深度联系，通过终端品鉴会，将高性价比产品整体进驻传统渠道。

★.传播：精攻目标客户群主体传播；遍地开花式传播方式

确认主流媒体+新媒体+活动普及+KOL意见领袖+消费者口碑的传播思路，线上传统媒体公号与新媒体同步，线下设置活动传播参与通道，根据渠道特性匹配传播资源，形成全方位势能打造氛围。

★.组织服务：分级化管理；双轨制运作

在产销分离基础上，形成生产服务销售，销售服务市场理念。采用分级化管理方式精准对应市场规划，形成生产、销售、核心大商、庄园主、联谊会、专卖店、超级终端同频共振的组织结构。