羊养道羊奶策划纪实
值得尊敬的羊奶生意
在乳制品领域，羊奶作为一个小的品类，增长速度非常快，但是总体市场体量不是很大。作为销售出身的聂总，一直在羊奶领域发展，并取得了一定的成就，积攒了不少客户，其产品质量口碑非常好。
聂总对羊奶一直有种情怀，旗下羊养道品牌商标想正式启动，定位中高端羊奶。
羊奶作为一种小分子易吸收的乳品，营养价值高，老客户的粘性特别强，用聂总的话说，认可羊奶的消费者，忠诚度高。
好名字是成功的开始
什么是好名字？
借势传播的品牌名字就是好名字，蒙牛此前有款产品是新养道，聂总注册了“羊养道”，一字之差，但是意义非凡。
羊养道品牌名称有“羊”字，凸显羊奶产品的品类属性。
养道二字寓意养生之道，有营养、地道之意，第一时间传达了羊养道品牌的健康理念。
羊养道，一个响亮的羊奶品牌名字。
羊养道如何定位
羊奶被称为“奶中贵族”！
羊奶价格昂贵，在国际营养学界，羊奶被称为“奶中之王”，欧美国家更是奉之为“贵族奶”，其已作为营养保健品在欧美国家大力推广，而在国内受制于口感和消费者教育的不成熟，羊奶的价值还没有被大多数消费者所认识。
但是喝羊奶的消费者都了解羊奶的营养价值，也是为了身体更加健康，生活更加讲究，才不断地消费羊奶。
这是一个羊奶定位的突破口，羊奶既然是奶中贵族，喝羊奶的人大多数既有条件消费羊奶，又有对羊奶知识的认知，总体来说，比较追求生活品质。
锁定关键词：收入高、会生活、重视品质和健康。
从三个维度寻找答案，第一维度：品牌内涵具有成为行业领导者的基因，羊养道，羊奶中的领导者。第二维度：要成为品类的代表， 抢占制高点，喝羊奶=首先想起羊养道。第三维度：要成为消费人群品质生活的标配，喝羊养道=会生活 自豪。
喝羊奶是一种有生活品质的代表，有追求、有格调，因此定位：
羊养道—创领羊奶生活
本产品超级符号牧羊女
羊养道的王总是一位女性大学生，和聂总一起创业，养羊、卖羊奶，王总美丽朴实的形象让我们印象深刻，尤其是王总抱着小羊宝宝的照片，堪称一幅美丽的油画。
如何设计羊养道品牌logo？
如何设计羊养道产品包装？
付邦安策划提出六个超级符号打造超级产品力，其中关键的一个符号是图形，选择什么图形能够代表羊养道？
王总，就是王总抱着小羊的形象，太生动了，贴身打造羊养道品牌符号——牧羊女。
艺术来源于生活，但要高于生活。
我们根据王总的形象，画出了牧羊女的形象作为品牌符号。
王总和聂总看完后，称赞不绝，牧羊女带有一点欧式的风格，凸显品牌底蕴和品牌气质，符合高端的品质生活定位。
牧羊女的超级符号，为羊养道塑造了品牌故事，成为产品的一个符号卖点。
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