三元极致A2β-酪蛋白纯牛奶策划纪实
策划背景：找准高端乳品突破口
进入消费升级的新时代，高端产品消费逐渐升温，价格不再是影响消费者的主要因素。随着特仑苏和金典多年的市场引领，曾经的高端产品正逐渐平民化，中国乳业再次面临产业升级的问题，迫切需要超高端产品的引领！
三元作为国内乳业的知名品牌，也一直在思考如何进行品类创新来满足更高要求的消费者。带着这样一个使命，三元历经数年的时间成功研发了A2型牛奶。在面对如何推向市场、推向消费者的问题时，三元与乳品策划专家FBA付邦安品牌咨询战略合作，致力于为三元打造一款满足高端消费领域乃至立志引领整个行业发展的产品。
本产品超级卖点：珍稀的A2β-酪蛋白
随着改革开放后经济的飞速发展，牛奶早已走进千家万户，成为了人们日常饮用的必需品。市场中牛奶产品也是花样繁多，但归根结底都是大同小异。要想赢得市场就要洞悉产品本质，找到产品的核心USP，FBA付邦安品牌咨询深入研究了三元此次所研发出的产品——A2型牛奶。
A2型牛奶是由A2型奶牛所产的牛奶，而A2型奶牛不同于普通奶牛，属于奶牛的源生品种，数量非常稀少。如果说牛奶的品质由奶牛决定的话，那么可以说一杯牛奶在被挤出之前就可以判断它的好坏了，因为奶牛的基因就决定了这杯牛奶的品质。
A2型牛奶就是一杯用奶牛基因定义的牛奶！
随着研究的深入，我们发现A2型牛奶之所以叫A2型牛奶，是因为它所含的是A2形态的β-酪蛋白，与普通牛奶中的β-酪蛋白对比后优势非常大。普通牛奶中所含的A1β-酪蛋白在人体正常消化后会释放出一种名叫β-酪啡肽-7的物质，这种物质会对人体肠道产生一定的影响，因此会造成不同程度上消化系统的不适。而A2β-酪蛋白则不会释放这种物质。
所以相比较普通牛奶而言，A2β-酪蛋白更亲和人体，可以更好地呵护消化系统。这种优势的最大原因就是因为A2β-酪蛋白是历经千年蛋白结构从未改变的源生蛋白质。但对于A2β-酪蛋白牛奶来讲，奶牛的甄选才是最关键的。三元正是基于多年的研究成果在国内首创了奶牛血统追溯和基因蛋白检测体系，目前也只在自有八万头奶牛中已甄选出六百余头纯种的A2型奶牛，可以说是名副其实的珍稀品质、限量供应！
基于产品独特的内容物和奶牛血统，这才是三元A2型牛奶的核心USP，在特仑苏、金典都在强调牧场、绿色、营养的共性卖点的背景下，三元以独特的亲和蛋白和奶牛血统为突破点，在本质上就与其他牛奶予以区别。
基于A2型奶牛的珍稀程度及A2β-酪蛋白的特点，FBA付邦安品牌咨询将产品定位为：源生蛋白 稀奢高端牛奶！
本产品超级颜色：高端经典蓝
极致品牌承载着三元乳业高端牛奶的使命，原来的黄色logo高端属性较弱，所以根据产品调性对极致的logo标准色进行了调整。
在高端牛奶领域，特仑苏占据了牛奶的纯白！
伊利金典占据了有机的绿色！
三元极致应该是什么颜色？
A2型牛奶就是一杯用奶牛基因定义的牛奶！
基因是高科技，我们为三元极致定义了超级颜色——三元经典蓝！
蓝色具有科技、理性、宽广、博大的美好联想，调性高端。
本产品超级符号：A2奶牛视觉锤
在产品形象创意上，A2β-酪蛋白是超级卖点，必须第一眼让消费者感知到，于是我们在极致旗下塑造了A2β-酪蛋白的超级IP，随后又将一只A2型奶牛的形象以手绘插画的形式成为了产品的视觉锤。
本产品超级事件：人民大会堂开上市发布会
如此稀奢的产品必然需要极具影响力的发声。考虑到三元不仅是拥有六十年历史的中国乳品的国字号企业，在人民大会堂召开一次引爆行业的新品上市会是最适合不过的了。除了新品上市会，更重要的还是要在行业内树立一个新的榜样，于是“ 中国高端乳品创新高峰论坛”也与上市会一同被提上了日程！
2017年6月26日，经过了半年多的筹备，三元极致A2β-酪蛋白纯牛奶终于在万众瞩目中于人民大会堂问世。国家各部委的领导、各媒体代表、消费者代表在现场一同见证了中国首款超高端牛奶的诞生。好的产品必然需要好的销售平台，三元与电商巨头京东现场签署了首发及战略合作协议，京东直播也同步直播了现场发布会的盛况，不到一个小时首发的一千箱产品就告罄。
此次活动不仅标志着三元是国内首家推出A2β-酪蛋白纯牛奶产品的企业，更重要的是让中国乳品的高端化进程又走出了重要的一步。
付邦安策划咨询，提出“打造超级产品力”的品牌观点。
通过六大超级元素，即超级卖点、超级名称、超级话术、超级形象、超级色彩、超级包装，全方位打造超级产品力，也就是为塑造超级品牌奠定基础。
三元极致A2β-酪蛋白纯牛奶围绕“A2β-酪蛋白”的超级卖点构建起超级产品力体系，是对中国高端乳业格局的一次颠覆，重新用基因定义了高端牛奶！
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