8210颜值好水策划纪实
俗话说“爱美之心，人皆有之。”现在社会是一个看脸的时代，更是一个拼颜值的时代。
水，生命之源，水对生命起着重要的作用 ,是人类赖以生存的最重要的物质之一。水，滋养众生，万物之所以繁衍生息，充满生机与活力，靠的是水的滋养哺育。
人身体百分之七十是水分，而每两周就会更新一次，好水喝出好身体，身体好皮肤好，皮肤好颜值才高。
慕名找上门的生意
北京广润源是一家集天然矿泉水生产与销售为一体的企业，旗下主营“8210”品牌的天然矿泉水、泡茶水、母婴水、儿童水等系列产品。公司在位于河北永年县境内的太行山脉脚下拥有自己的水源地和生产基地，2014年底成功签约了巨星林志颖，并在北京钓鱼台国宾馆举办了品牌发布会。凭借“水龄8000年”“小分子团”“高偏硅酸”“高锶”等独特的产品卖点和公司人员一起的努力，产品上市前期反映良好。
但好景不长，没多久逐渐有经销商反映产品在终端动销力不足，消费者对产品反应平淡，普遍认为现有产品价值感不高，无法支撑3元每瓶的定价。而这时企业内部的问题也逐渐暴露出来，由于内部组织架构不够健全规范，人员的考核、监督、培训都没有做到位，导致了企业对市场的把控和对经销商的把控力不足，从而进一步影响了企业的发展。
发现问题后，企业自身也尝试了一些办法，从提高终端陈列形象到加大促销力度甚至不惜大投入在重点市场举行群星演唱会，但是市场反应依然不容乐观。
广润源的董事长胡总是一名年轻的80后创业者，一心想将“水”这份健康产业做大做强，但对产品上市后这样的市场表现始料未及，在细心听取了经销商、内部员工、消费者等多方面的建议后，做出了一个重要的决定：重新对品牌和产品进行梳理和重塑，并对企业内部管理进行改造，一定要扭转企业现在的困境！
就在这样的背景下，广润源与我们相识了。
本产品超级卖点——颜值好水
中国瓶装饮用水行业经历了品牌战、价格战、圈地（水源）战，发展到现在的面对面刀兵相见，可以说水行业的战争从未停歇，在硝烟弥漫的战场，8210，该以何等姿态杀入？如何整合可利用的资源，实现自己的品牌飞跃？
低端瓶装饮用水经营多年，例如康师傅、娃哈哈等已经建立了良好的受众基础和消费认知，市场格局也日趋明显。而在近年来国内外高端品牌异军突起，在寡头垄断及利润率逐渐降低的情况下，高端瓶装饮用水成为国内外品牌进入市场的最佳选择。
从产品定位上来看，低至1元一瓶的冰露，高至22.9元一瓶的依云，再到中间层面不断加入的百岁山、昆仑山、西藏5100等等，似乎是拉起了一条水泄不通的严密防线，我们丝毫没有可以打入的机会，但回想当年，农夫山泉还不是以1.5的售价硬碰硬的走到了今天？8210无惧市场，产品定位中高端！
从多年前乐百氏的27层净化到海拔5100米的5100，从千岛湖到长白山，从巴马长寿村到火山岩
……我们发现，中国瓶装矿泉水都在掌握着一个并不独特的物理利益—“水源地”在大肆传播。
依云，深知当产品同质化，传播同质化的时候，只有情感的沟通才有破局之力。
所以，在传播中从依云小镇的打造，转移到LIVE YOUNG（活出年轻）。
在包装水这样一个没有技术壁垒、可替代性强的成熟品类中不应该偏执于专业化、功能化的道路。情感化利益导向，将成为品类驱动的新大陆。
FBA观点：竞争的本质不是关注对手，而是关注消费者。
行业发展初期，产品以自身特性与竞品保持距离，但是当产品同质化达到一定程度的时候，就要依靠产品拥有的不同能力与资源来满足不同顾客的价值需求了。大众消费者选择包装水主要是满足身体需要和饮用方便，而中高端消费者选择包装水的时候除了要满足以上两点外还要有一定的品牌价值认同和身份地位的匹配。
在80后已经成长成为社会的中坚力量，是现在和未来的消费主力以及90后是主要的消费潮流的环境下，他们更关注什么？脸！
在现代社会，生活是一场紧张、疲惫又绚丽多彩的舞台剧，充满了不确定性。人们吃快餐，开快车，走快步，行色匆匆，争分夺秒谋生活，心急火燎拼业绩。生活节奏快了，活动半径大了，但人与人之间的交往反而浅了。在有限的接触时间里，“脸”这个第一印象，就显得更加重要。很多人认为，“脸”长得普通，平日里就会被忽视，找工作、谈恋爱就容易扎在人堆里被人忘记；“脸”长得好看，就能引起关注，也就增加了几分胜算。所以现在是一个看脸的时代，是一个颜值当道的时代！
回顾8210自身有哪些资源呢？
1：代言人
林志颖：不老男神、逆生长、颜值爆表
2：水质
偏硅酸含量优于国标近3倍，锶含量优于国标7倍以上。
这两种元素正是具有延缓衰老、增加皮肤弹性、保持弹性纤维周围组织完整性的功能。事实也证明经常饮用富含偏硅酸的矿泉水，可使皮肤保持光泽、白皙、细嫩。
与其说水的质量决定生命的质量，不如说是选择一种水，就是选择一种生活态度。
颜值好水—8210，由此得名！
本产品超级瓶型——首创颜值瓶
在“颜值好水”的品牌定位确定后，我们需要进行一系列的后期工作予以支撑，使我们的产品和传播推广可以更好的和“颜值好水”的品牌理念，以及中高端的产品定位予以吻合。
首先在品牌logo以及瓶型包装表现上，我们坚持以塑造超级符号的理念来进行创意。而“颜值”本身是一个不太具象化的词语，那应该怎么把颜值的概念放在logo和包装上呢？
颜值——其实也就是指脸长的好不好看，每个人的面貌都千差万别，男人·女人·老人·小孩各不相同，包装讲究艺术化的处理，所以我们将“侧颜”这一朦胧美的概念延伸到所有的产品瓶型上，创造了“颜值瓶”这一独特的瓶型符号。随后我们对原品牌logo进行了优化，采用了高端的蓝色和魅力的粉色作为8210的标准色，让包装让产品自己会讲话！
同时，根据渠道的不同，我们开创了“私人定制”类服务，主要针对特通渠道内的市场需求，合作商家可根据自己的需要将不同的信息印制在瓶身上，例如二维码、企业logo等，让8210成为真正属于自己的定制水、个性水，而如此人性化、创意化的构思在行业内也是非常少见的。
付邦安策划咨询，提出“打造超级产品力”的品牌观点。
通过六大超级元素，即超级卖点、超级名称、超级话术、超级形象、超级色彩、超级包装，全方位打造超级产品力，也就是为塑造超级品牌奠定基础。
8210颜值好水，从超级卖点、超级话术，到超级瓶型、超级包装，全方位打造了超级产品力。
-
-
用户***503
用人错误导致失败
1589730941付邦安策划0
臣
包装是最凶猛的销售 好包装自带销售力（让消费者感兴趣、记得住、愿意买） 凡象为你解决一切难题 标志、包装、画册、折页 朋友圈海报、PPT、易企秀 …… 可单次服务也可包月包年，价格更优惠！期待与您合作。 电话（**）：13*****7347
1592376468