超级产品力之全能小铁侠策划纪实
铁哥们的“铁”生意
和李总认识有15年之多，李总是我的老大哥，就像航海王路飞，是我们热血团队的头！
做儿童饮品品牌一直是李总的愿景之一，苦于一直没找到差异化明显的产品。
我们对中国儿童饮品市场进行了梳理分类，发现有补锌的：如娃哈哈锌爽歪歪，有补钙的：如娃哈哈AD钙奶，有补益生元的：如旺旺，有补磷脂的：如六个核桃，伊利蒙牛的儿童牛奶也主要诉求补钙、营养均衡、DHA补脑等。
惊人的发现
我们在研究资料中发现，在中国宝宝普遍缺乏铁元素。
《中国0-6岁儿童营养发展报告(2012)》指出：贫血，尤其是缺铁性贫血是我国儿童常见的营养缺乏性疾病。
铁元素是构成人体的必不可少的元素之一，缺铁会影响到人体的健康和发育，最大的影响即是缺铁性贫血。铁是血液中生成血红蛋白的重要原料，血红蛋白承担着为人体输送氧气的功能。人体没有了铁就没有了氧气供应，生命也就不再存在。有铁，人体才有了创造一切的力量。
缺铁危害大：食欲不振，或异食癖；烦躁不安，注意力不集中；幼儿及学龄儿童多动，上课做小动作；记忆力和理解力差；免疫功能降低而易患感染性疾病等。
所以和李总达成共识，要针对中国宝宝缺铁问题，开发一个专注补铁的品牌，改善贫血，增强孩子免疫力。
补铁，是一个差异性品类！
好名字是成功的一半
从长远观点来看，对一个品牌来说，最重要的资产就是名字。——[美]当代营销大师 阿尔·里斯
品牌名称的重要性不言而喻，好名字可以节省很多传播费用，有利于消费者的口碑传播。
付邦安提出的打造超级产品力是品牌的核心，其中第一个元素就是卖点，即产品最大的利益点是什么？找到卖点，有利于我们策划名称。
李总对开发产品一直坚持“不计成本，只做精品”的信条，他经常说：要么不做，要做就做好的，专注补铁就要选好的，选进口的乳铁蛋白！
乳铁蛋白被是一种多功能蛋白质，具有广谱抗菌，抗病毒感染；调节体内铁的平衡；促进细胞生长；调节机体免疫功能；增强机体抗病能力；可预防和改善贫血；增强人体免疫力等功效。
被誉为“免疫力之王”的进口乳铁蛋白是产品最大卖点，锁定一个关键词：铁！
好名字的命名原则之一是借用消费者认知的资源，减少最大的经济投入宣传费用，一定要简单直接，一眼就让消费者明白名字的意义。
我们产品的主要目标消费人群是给孩子喝的，孩子都喜欢看小飞侠、猪猪侠，可以说每个孩子都有一个“大侠”梦，锁定关键词：侠！
我们的产品主要购买者是年轻的父母，他们都希望孩子全面发展，锁定关键词：全能！
“全能小铁侠”，好名字！
直观表达了产品是给孩子补铁的品类属性，也有孩子全能发展，成为大侠的美好寓意！
全能小铁侠，作为品牌名字，非常形象，具有画面感。
全能小铁侠品牌定位：专注补铁！
全能小铁侠的广告语：不要让孩子输在缺铁上！
通过产品形象打造符号
全能小铁侠，名字中自带形象。
它应该什么样？我想100个人会有90个告诉你——钢铁侠！
BUT！
我们插画小伙不这么认为，他说我们是做给孩子的小铁侠，钢铁侠太硬，小铁侠要像孩子萌一点，调皮一点，于是结合了钢铁侠的力量和奥特曼的大眼睛的全能小铁侠形象出来了！
它天生神力，强壮，但又非常可爱，一组俏皮的动作更是将其搞怪的性格表现的淋漓尽致，深受孩子喜欢。
中国红的色彩
颜色是一个品牌的重要元素，每个品牌都有品牌标准色。
全能小铁侠用什么颜色？
麦当劳占据食欲的红黄色
六个核桃占据智慧的蓝色
蒙牛占据草原的绿色
……
全能小铁侠要成为补铁产品行业的推动者，品牌色彩就要占据品类本质属性。
我们选择了中国红，代表着我们是补铁的、大品牌的，来自铁的红色星球，专为宝宝补铁。
产品色彩——中国红！
更重要的是这是经销商喜欢的颜色——卖货的颜色！
冲突策略制定产品话术
近期有个段子：说疫情在家，该吃吃该喝喝，要不一出门，人家胖了十斤，你才胖五斤，就和咱家条件不行似的。
家长首先重视孩子成长，舍得给孩子花钱；生活条件好了，也喜欢攀比，比给孩子创造的条件，不能比别人差，不能让孩子输在缺铁上。
这就是典型的制造冲突，也叫撒“盐“的广告语，在父母怕孩子输在起跑线上的心理上撒盐，苦谁不能苦孩子。
6大符号打造超级产品力
全能小铁侠，为中国宝宝乃至世界宝宝补铁，立志日后能成为影响世界的优质品牌。
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