超级包装：食品包装是最大的营销个体

包装的本质不是一个商品，是一个信息炸药包，其在货架中可以获得陈列优势，好的食品包装可以降低品牌的营销传播成本，好的食品包装会产品自己说话，提高产品的传播机会，其本身即是推销员，又是传播者。

    豆本豆豆奶是一款高品质饮品，根据达利集团的战略规划，其代表了达利集团的主战产品，也是达利集团的自主第一产品，对豆本豆豆奶初步的定位是对标牛奶产品，豆本豆豆奶像特仑苏一样是豆奶中的高端产品，尤其是豆本豆的有机豆奶，更是豆奶中的极品。智多邦因此在思考这个工作任务时，首先在各大商超及便利店中观察了同类豆奶及牛奶产品，从消费者的购买习惯、购买动机、商超陈列、便利店占位等方面深入研究，了解到消费者在中小型超市购买牛奶或豆奶一般整箱购买，以送礼为主价格接受在70-150元左右；在商超陈列中，以通道促销及导购推荐为主；在便利店中，以冷饮冰柜零售为主，大部分都和牛奶、维他豆奶、乳酸菌陈列在一起。

    智多邦创意团队仔细观察终端销售及消费者购买行为后，发现不管是蛋白饮料还是牛奶制品，白色给人的干净高端感觉，所以我们创作即定为大面积干净的白表达豆本豆的品质档次。豆奶包装的陈列展现面积有限，我们在正面以品牌“豆本豆”为第一视觉，紧接着下面是有机豆奶，一目了然的告诉消费者豆本豆是高端的有机豆奶，为了营造有机品质，我们在名称下面也绘制木刻版画的一副大豆农场有机种植的场景，辅助传达豆本豆豆奶生态有机品质的信息。

超级物料：用明星赢得消费者青睐，消费者由喜欢明星转化为购买行动。

    智多邦认为：企业和策划所做的一切工作都是为了销售服务，都是为了高效的营销传播。明星代言和IP形象的应用，也一样代表了产品本身，也代表了消费大众。明星的选择关系到产品售卖的成功与否，其背后是数以亿计十亿的传播投放。

    豆本豆有机豆奶定位为高品质大豆蛋白饮品，用当下一线明星是最快引爆产品的方式，同时期一线明星也有多个选择，最终选择当下饰演过《芈月传》的孙俪作为豆本豆有机豆奶的代言，明星代言应用于所有物料传播，首先让消费者找到共同喜爱的人物；其次，明星是品质和信任背书，这一点尤其重要，消费者往往从明星的印象好坏中作出购买决定。

    豆本豆有机豆奶上市后即在全国各大传统媒体及网络自媒体展开推广，举10亿推广力度，上市一年轰动全国，成为消费者在选用牛奶礼品时的又一选择，早餐的豆奶加油条更是成为豆本豆豆奶的主力形象。

降低社会的监督成本，是品牌成立的根本，要想着降低自己的营销成本，也要想着降低顾客的选择成本。

品牌是一种成本机制，是一种风险机制，也是一种社会机制。从成本机制来说，品牌降低消费者的选择成本、选品牌、放心。从风险机制来说，品牌是一个博弈结果，企业通过建立品牌，创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会，这就是品牌的使命

邓  洋    创始合伙人／营销策略总监

     陈建新   创始合伙人／品牌总监

     雷  华  创始合伙人／创意总监

深圳市智多邦营销咨询有限公司