营销传播：

占位儿童椰汁细分品类

针对儿童对饮料产品的喜好，丰格创意团队进行上千次市场调查问卷后，发现这样一个现象：首先，在饮料产品的选择上，有妈妈为孩子做选择，也有孩子自己做选择的。而饮料市场存在的盲区，在于孩子的健康诉求缺乏，喝碳酸饮料不利于健康、喝椰汁有利于健康是共识，但是具体喝什么品牌椰汁却想不起来。我们通过聚焦儿童椰汁，让消费者以更快的方式找到正宗的健康椰汁，确定椰岛的江湖地位，给妈妈和孩子一个选择椰岛椰汁的理由。

创意设计：

卡通化的创意表达

在儿童饮料产品的终端销售过程中，存在着产品使用者与购买决策者分离的情况，大多数情况下，妈妈成为决策者，而孩子成为产品的使用者，妈妈做出购买决策，往往是受孩子的使用体验影响。所以，在产品包装创意的表达上，丰格创意的表达策略是形成与孩子的互动沟通，采用更加可爱的卡通玩偶椰汁娃娃，形成与孩子交流沟通的同步，继而通过孩子的反馈打动妈妈，形成产品购买行为。